• 娇兰佳人第1000店正式开业 开启新十年战略布局
    广州温州商会 | 发布时间:2015/2/4 | 7008 人次浏览

    娇兰佳人第1000店开业

    2015年1月28日,娇兰佳人第1000家店——广州天河石牌朝阳北大街店盛大开业,宣告娇兰佳人正式步入“千店时代”。第1000店占地110㎡,店面整体风格采用了娇兰佳人第三代新形象,美观大气。正式营业的首日就迎来了诸多消费者的追捧。现场人流涌动,热闹非凡。

        


     

     

     

    千店发布会,新十年战略计划公布

    同日上午,在广州W酒店,公司举行了隆重的千店发布会,对外宣布了其第一千店开业的消息。会上,董事长蔡汝青先生从企业生存之道、经营定位、企业精神、发展节点和加盟战略五个方面,发布并解释了娇兰佳人的新十年战略计划。

     

     


     

     


    生存之道:

    让消费者可以更方便地买到时尚平价优质的化妆品

     

     董事长指出,娇兰佳人用十年开出1000家店,我们不变的宗旨就是让消费者可以更方便地买到时尚平价优质的化妆品。这并不只是一种美好的情操,更是一种生存之道。他认为,只有这样做才能生存下去,才能成为人们生活的一部分。

     

     对宗旨中的时尚,董事长的理解是“时下崇尚”。它不是轻浮的时髦,而是蕴含着人们对生活的态度和对人生的追求,蕴含着时代背景的元素。娇兰佳人要提供时尚的化妆品,意味着要满足当下消费者群体的需求,提供他们当下喜欢和崇尚的东西。

     

     平价并非简单的便宜。目前,发达国家的大众化妆品,因为其高效率的流通模式,零售价大体是制造成本的5倍;而在中国,这个倍率高达10倍。我们期望通过对流通领域的变革,降低倍率,令大众化妆品更平价、更符合消费者利益,

     

     优质,简单来讲就是东西好。东西好的关键就在于制造环节中保证生产,品控和研发三者的投入。娇兰佳人会坚持选择那些长期、系统地在品控、研发环节持续投入的制造商,以保证在门店中出售的产品质优价廉,让消费者放心。

     

     便利,不仅是指多开店为大家提供空间上的便利,也包含了时间上的便利。电商目前解决了空间上的便利,送货上门,但仍需要等待。娇兰佳人是实体店,当场交易,就具有了优于电商的便利性。

     


     


    经营定位:

    娇兰佳人做的事,核心就是帮消费者选货

     

     在详细解说了娇兰佳人的宗旨后,董事长随后对公司零售业务的核心也作了重新定义。他说,做零售,在于资金流、物流和信息流,现在这“三流”越来越发达,但信息爆炸,选择太多,消费者应该买什么,选择谁,成为问题。娇兰佳人应该成为“买办”的角色,帮助消费者选货,选择高性价比的东西,这将成为我们未来的核心业务。同时,他指出,帮消费者选货的前提是赢得消费者的信任,也是争取未来市场的关键点,是最贵最有价值的地方。


     


    企业精神:

    平凡,阳光下没有了不起的事

    在此次发布会上,娇兰佳人首次发布了名为《生而平凡》的企业精神片。该片中的主题词为董事长亲自撰写,他在发布会现场也特别对“平凡”作了注解:“阳光下,没有什么了不起的人;阳光下,没有什么了不起的事。娇兰佳人,生而平凡,是芸芸众生的一份子,娇兰佳人做的也都是平凡的事。但我们平凡而不乏味,平凡而有追求,平凡而有梦想,平凡而有坚持,平凡而有自信。”

     


     


    节点:

    前十年&后十年

     

    2015年是娇兰佳人发展的第十个年头,董事长用了三个“前十年”和“后十年”的总结性陈辞,诠释了当下这个节点的意义。

     

    前十年1000店,后十年10000店。娇兰佳人用了整整十年时间,投资了5个亿,才实现了自我造血、良性循环。因为有了这样的基础,现在娇兰佳人正以一天一家店的速度发展,预期在下一个十年内,开店数达到10000家。

     

    前十年自营,后十年加盟。经历了十年自营店的积累,娇兰佳人从2013年开始试水加盟,现在加盟管理经验和时机已经相对成熟。董事长表示,自2015年起,公司将大力支持加盟,加盟业务的爆发预计会在2017年降临。

     

    前十年被定价,后十年定价。只有取得规模才有主动权。前十年娇兰佳人被定价,后十年,娇兰佳人将通过扩大规模,改造供应链,取得定价权,设定游戏规则,把大众化妆品倍率降低一倍,让消费者受益,让企业良性发展,让上游供应商良性发展。

     


     


    加盟战略:

    300×500

    此次发布会上,董事长最后抛出“300×500”的加盟战略。

     

    他表示,娇兰佳人计划找300个盟友,每人投500万,共同实现娇兰佳人的万店蓝图。他解释说,中国不是一般的小国家,需要盟友,需要更多人一起去干这么一件事。未来,娇兰佳人目前的1000店中,加盟店接近20%,而在娇兰佳人万店计划中,加盟店将占到八成。

     

     


     
    来自 [ 广州温州商会 ]
    上一篇:专访娇兰佳人掌门人蔡汝青:供应链才是化妆品店核心竞争力
    下一篇:娇兰佳人发布战略蓝图:构建千亿生态链